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第181章 游戏新规则

作品:手眼通天  |  分类:历史军事  |  作者:暗形

    下了马车,在谢主管引领下,任真三人径直走进拍卖行后台。

    在这场盛大的拍卖会里,任真扮演的角色非同寻常,他不是财力雄厚的买家,而是坐观虎斗的卖家,自然不会出现在嘉宾席,当着京城豪强的面出尽风头。

    他的目标不是装逼,而是赚钱,是看热闹。

    所谓幕后黑手,当然应该躲在幕后。拍卖后台才是属于任真的位置。

    穿过隐蔽通道后,任真被带进一个贵宾间。

    房间里光线阴暗,装潢异常简单,只有一条铺着松软绒垫的长椅横在正中央,令房间看起来很空旷。

    而在长椅前方,一面高大的单向透镜伫立在那里,宛如墙壁。镜面的另一侧下方,正是宽敞宏大的拍卖会场。

    透镜只是单向通透,房间里的人站在透镜后,可以将下方拍卖会的状况一览无遗,而全场嘉宾们却看不到这房间的存在,更意识不到他们正被暗中窥探。

    这个贵宾间,向来是幕后卖家的观景台。

    任真站在巨幕后,躬身瞥了一眼下方的众多席位,便慵懒地坐到舒适长椅上,来了个葛优躺。

    顾海棠和黑衣人站在身后,谢主管则带着两名老者,在任真面前仔细翻阅剑经,鉴别它们的真伪。

    “谢主管,这场拍卖会既然由我个人主办,那么,拍卖规则也应该由我来定,对吧?”

    “规则?”谢主管一愣,抬头望向懒洋洋的任真,眼里流露出困惑。

    拍卖会哪有什么规则,无非是藏品轮流上台,竞价高者得之,连外行人都知晓这套简单的流程。

    任真没有看他,也知道他的神情,慢条斯理地道:“我这个人呢,做事喜欢不落俗套,对于你们的拍卖手法,我认为太老套了,根本无法赚到更多的钱。”

    谢主管一僵。

    “所以,这次拍卖会要按我的规矩来,也算是给你们示范一次,有助于你们效仿学习,以后改进拍卖这一行的经营手段。”

    谢主管哑然无语。

    任真不在意他的反应,继续说道:“按照你们的老规矩,会把所有藏品按照价值大小排序,最廉价的藏品先出场,依次累进,最珍贵的藏品都放在最后,对吧?”

    谢主管点头,心里嘀咕道,如果没有压轴宝物,一上来就先把值钱的卖出去,尘埃早早落定,谁还愿意耐着性子观看下去?

    难道你要先卖贵的不成?

    任真说道:“不知你是否留意过,正因为大家都垂涎后面出场的少数藏品,不愿提前花太多钱,消耗自身实力,所以前面的众多藏品都成了陪衬,很难卖出高价。”

    谢主管皱眉琢磨着他的话意,不由点头,好像确实是这么回事。

    他主持过无数次拍卖,自然深知,那些顶级富豪前来,往往都是冲着最后的压轴宝物,对前面的拍卖品不屑一顾,有的索性直接先闭眼睡一觉。

    “十二部剑经,都是我的藏品,我想让它们都卖出高价,就不能任由那些嘉宾挑选出手时机,全都拖到最后出手。我要让他们一上来就开始撕咬,拼个你死我活。”

    从全盘考虑,最后几件藏品赚大钱,肯定比不过全部藏品都赚大钱。任真追求的,必然是利益最大化。

    不仅如此,拍卖会都出现另一种情形。有三四名富豪手握巨资,前面一文钱不花,都只为争夺最后一件藏品。

    但是,最后的赢家只可能有一个,其他竞争对手的钱都没有花出去。从拍卖行和卖家的角度来看,就等于没赚到另外几人的钱。

    所以,想办法让大多数银子都流出来,这才应该是拍卖行牟取暴利的王道。

    谢主管是精明之人,迅速理解任真的意图,目光锋锐,“您是说,要刺激他们一开场就火拼,哪怕他们本身不想买前面的藏品?”

    任真交代道:“剑经的出场,主要按价值由低到高排序。另外,我让你们提前泄露清单,就是想提前摸清,哪几部备受热捧和期待,你们都调查清楚了吧?”

    谢主管点头,凛然道:“您放心,拍卖次序都已排好,绝对非常合理。”

    任真眨了眨眼,说道:“那就好。咱们加一条规则,将十二部剑经分成两个批次。竞拍获得前八部的嘉宾,才有资格进入最后四部的竞价争夺。”

    谢主管闻言,先是一怔,旋即反应过来,惊喜地道:“您的意思是,想竞争最后的珍贵藏品,就得先竞争一个入围名额?”

    他彻底明白了任真的算盘。

    这主意相当于强行拔高前面藏品的价值,捆绑在一起销售,将竞拍嘉宾主动选择出击的权力剥夺,实在太阴险了。

    你想买最后四件?好啊,你得先买一件前面的藏品。

    你嫌前面的不好?嫌前面的太贵?那不好意思,就算你手里握着再多的钱,也没资格掺和后面的大热闹。

    如果志在最后的四轮角逐,必须从一开始就出手竞拍。名额只有八个,狼多肉少,为了能晋级,激斗在所难免,谁还在乎藏品本身值不值钱呢?

    即便最后竞拍失败,没能得到压轴藏品,这本身也是一种荣耀,可以骄傲地向别人展示,“你看,在强者如云的拍卖盛典上,我可是力压群雄,撑到了最后。”

    任真创造新规则,给大家设立层级,而大家为了晋级,为了最后的胜利,以及满足虚荣心理,只好向任真掏出更多的钱。

    这就是他的营销手段。

    谢主管佩服得五体投地,搞了半天,眼前这位青年原来不是富二代,而是一个商场大行家啊!

    不过,他还是有些担忧,忍不住问道:“这次前来竞拍的嘉宾,很多都是精英人物,睿智而高傲,他们看破这个手段,会不会反感?”

    任真淡淡一笑,“你的顾虑,其实可以换成另外一个问题,最后四部剑经,是否具有让他们难以抵挡的诱惑。”

    谢主管连忙点头,对任真愈发钦佩。他这一句话,又准确地说到根儿上。

    游戏就是这样。只要足够吸引人,让玩家无法自拔,即使他们厌恶霸道的规则,甚至已经看透实质,但还是克制不住**,不得不乖乖就范,继续花钱,继续被规则玩弄。

    任真是游戏的掌控者,自然深知,诱惑力是捍卫规则的关键。

    “至于诱惑力,也很简单,我可以再加一条规则,让所有人都无法拒绝我。”