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第322章 书店的猫腻(三更求订阅)

作品:文坛救世主  |  分类:都市言情  |  作者:卖萌无敌小小宝

    张博文从监控里面看到自己儿子跟抹茶的身影之后,立即就从办公室里面走了出来。

    “今天居然还舍得来我们这儿一趟,早知道的话就帮你办个签售会了。”

    张楚闻言吓了一跳,他连连摆手说道:“这还是算了吧,我还想清净点。这书店的客流量相当不错啊,我看到那边打折促销区好像一直都没有断过人!”

    “那当然了,我们的打折促销书籍里面很多都是当红作家、大热作品的,又不是把那些卖不出去的书才打折。还有很多人来办会员卡呢,充值之后全场八折,多划算。”

    张博文说道这里忍不住叹了口气,“可惜那些大企业跟事业单位之类的没有来我们这会儿办卡,要不然那么多员工人手一张会员卡,得创造出多少销量来!”

    这就是私人书店的劣势了,无论如何在这方面都竞争不赢新华书店这种老牌书店。

    翰林轩现在就只能依靠零售,但新华书店的集体业务非常发达,这年头给员工们发福利也是绞尽了心思的。

    事业单位好像直接发钱有问题,但发点超市购物卡、新华书店购书卡之类的福利还是没问题。

    张楚就记得他老妈楚岚以前就曾经收到过这种福利,自己拿着购书卡去新华书店买参考书籍,同时书店门口还有低价回收这类型购书卡的。

    一个大公司手下那么多员工,每个员工发200元的购书卡福利,可想而知这笔业务到底有多丰厚了!

    更何况很多人的卡里还是什么500、1000这样的金额,如果买书的话终究只是个数字。

    对于有买书需求的人来说,用800或者700元买一个1000元余额的购书卡相当划算,而对方也乐意把福利套现,书店也能赚到钱,这似乎是件多方开心的事情。

    书店的猫腻非常多,更别说很多书店更是悄悄跟学校联合起来,老师指定学生购买的教辅材料必须在某家书店才能买到。

    “看来革命尚未成功啊。”张楚自言自语的说道,“但谁让你们规模小呢。”

    就凭翰林轩现在的规模,无论如何也玩不来这些花样。

    这时候张楚突然相似想到了什么,他打趣着说道:“老爸,你有没有想过做点赚差价的事情?”

    这是上辈子自己经营书店的时候琢磨出来的把戏,但现在好像还没有人这么做。

    张博文好奇的询问起来,“怎么操作?”

    “现在电子商务网站的图书价格好像都非常低,你要是脸皮厚点的话,可以去从这些电商手中进货,然后把这些书退回给出版社。这样一买一退,无非就是费点时间而已,很轻松就能赚钱。”

    由于出版社给电商的图书折扣远远要低于实体店,所以这种做法就能轻松专区差价。

    简单来说,一本售价20元的书,出版社给电商的折扣是5折,给实体店的折扣是7折,那么书店就可以从电商手中批发过来再退给出版社,这样轻松赚取每本书好几块钱的差价。

    由于图书采取的寄销制度,也就是说书店一般采取的是先销售后付款,只有把书卖出去了才会把钱交给出版社!

    正因为有这种情况出现,出版社必须允许书店根据市场行情退货,即便这退货率有严格的控制,但为了顺利拿到回款,出版社往往会接受书店的退货。

    这也就是整个行业的漏洞,谁让实体书店的图书进价远远高于各大电商呢!

    为什么现在越来越多的消费者选择在网上买书?

    无非就是因为它更加便宜,而且版本也更容易选择。

    每年各大电商都会举行促销活动,原本这书已经是特价了,最后还用什么满300减100的劵,这就是因为人家成本低!

    出版社对电商跟实体店的区别对待,也引发了众多经销商的不满。

    之前就有各大实体书店联合起来,共同抵制河西文艺出版社,将这家出版社的作品全部下架处理,借此抗议其给与电商的极低折扣。

    张博文听到这里忍不住摇摇头,“我们书店目前销售还可以,用不着这样的方法。这是在扰乱整个行业的秩序,要是把这个市场弄乱了,对我们任何一家出版社、书店、作家都不是好事儿。”

    “我也就是说说而已,做不做这种事情随便你。”

    张楚刚刚才把这句话说完,他立即就瞪大了眼睛,“如果你不做的话,似乎可以利用这个漏洞来获取点业界的声望值,如果你把这层窗户纸给捅破的话,那应该能引起整个图书出版行业的重视!咱们翰林轩书店的名字应该各种露脸才对。”

    “这可是得罪人的事情,万一有人在用这种方式赚钱呢?我这不是断人财路吗?”张博文有些举棋不定,说句实话他责任感并不强。

    张楚也没有强求,这只是说到了刚刚的内容顺便有的想法,他只是轻描淡写的说道:“我们不去做商业欺诈的事情,但要是电商以低于我们书店进价的折扣去销售图书,那恐怕会造成相当多消费者的流失吧?”

    当然对于张楚而言,不管别人卖出多少本,自己拿到手的版税比例都不会发生变化,以原价20块钱卖出去能分到15%,以折扣价15块钱卖出去的话,他还是能拿到原价的15%。

    所谓的版税就是图书定价X发行数量X版税率,原则上讲具体售价是影响不了作家收入的。

    从读者的角度来看,大家肯定是希望看书越便宜越好,这样可以减少支出嘛,就跟大家希望房价、物价水平都低点为好。

    从出版社、作家的角度来看,他们当然是想要价格越高越好,这样就能获得更多的利润。

    这两者其实是有些矛盾的,处于动态平衡,要是价格高了,销量肯定上不去;要是价格太低了,出版社、作家、书店赚不了钱,肯定不会印刷出版或者销售。

    出版社专门的定价人员就要在考虑销量跟价格的关系,给出最合适的定价来,如今一般的选择都是定高价,卖低价。

    经常去书店的朋友大概会发现,很多书定价在40元左右,但它会进行打折,最后如果卖32块钱的话,那很多消费者都有一种占到便宜的心理,这么大的优惠幅度当然想买下来。

    但很有可能这本书原本的定价就在32块钱,出版业的猫腻数不胜数,消费者需要的是真正透明的优惠方式,而不是这种双十一商家提高价格再打折的方式!