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第492章 郭秉雄的办法

作品:重生商海  |  分类:都市言情  |  作者:穷四

    谈判的进展,果然如同郭秉雄所言,非常的顺利。联合利华的负责人很清楚的表态,希望跟建立宝集团合作,帮助他们拓展在华夏市场,在亚洲市场的业务。

    联合利华的负责人也调查了一番,知道建立宝集团的好几个股东,都有着很强的人脉,这也是他们非常看重的。

    至于说建立宝集团的条件,也一点都不过分,跟联合利华的业务没冲突,无非就是一个罐装的茶饮料,能比得上他们立顿么。

    欧洲那边最喜欢的是红茶,是热茶,可不是这种产品。

    立顿也进入华夏市场四五年了,可是发展的很一般,他们主推的红茶茶包,销售的很一般,主要是缺少经销商。

    而他们也不愿意冒险做大规模的广告推广,因为根据他们的分析,华夏市场对于茶饮料的需求量没那么大,没有多少人习惯每天喝茶。

    在欧洲,受到不列颠的影响,许多人喜欢上午茶和下午茶,一杯茶,一些茶点,是很美的享受,那边奉行的都是少食多餐。

    哪儿像华夏啊,好像大家习惯是喝了酒之后喝茶,或者晚上喝茶,早上喝茶,喝茶的时候,也不吃什么茶点,倒是习惯配上葵花籽。

    他们知道华夏的央台广告效果非常好,他们也想过,花费几千万RMB做广告,让立顿瞬间成为华夏知名品牌,可是慕名而来的销售商又能有多少,能有多少人会买他们的产品?

    如果能直接得到一个现成的销售渠道,并且还包含生产工厂,那就不同了,他们这才打算先进攻华夏喝茶比较少的北方市场,尤其是东北市场,借助京华茶叶这个品牌的渠道。

    许多人不知道,中华牙膏的品牌,并不是属于联合利华的,而是属于租借,租期五十年。所以中华牙膏现在的地位,就比较尴尬,像是香江在华夏的地位一样。

    魔都政斧很淡定,中华牙膏比联合利华自有品牌发展的更好,让联合利华不得不下定决心,全力销售中华牙膏,反而是放弃了他们自有品牌。

    不过联合利华也一直在跟魔都政斧谈判,希望能彻底买断中华牙膏的品牌,但是魔都政斧也不傻,凭什么将这个下金蛋的鸡卖掉啊,魔都这边的经济形势,可不像其他城市,几乎每个月都有新的外商入驻,经济形势一片大好。

    魔都政斧就坚持一个态度,怎么都不会卖,但是未来,可以适当延长租赁期限,这样才能保证此时联合利华还会继续推广中华牙膏,而不是将品牌雪藏。

    联合利华在牙膏方面没占到太多的便宜,不想在茶叶品牌上也如此,于是想要彻底收购这个品牌。

    是收购,不是合资。收购之后,我怎么经营就是我自己的事儿了,你政斧可管不到。

    品牌也是算钱的,我不要这份钱了,让其白白的浪费掉,你凭什么管我?

    如果实在是收购不下来,那么也就采用跟中华牙膏一样的方式,租赁。租赁之后,一样可以得到销售渠道,相信未来立顿一定会销售的更好,这个跟牙膏可不同,立顿在其他地区的表现,可是非常的好,已经是世界第一了。

    联合利华的代表跟郭秉雄谈的很顺利,但就一个条件,郭秉雄没有答应。

    “收购京华茶叶,这点我也做不到,现在华夏政斧有了新的政策,对于地方品牌提高了保护力度,尤其是一些名牌,不会出售的。”

    “我可以帮忙,让你们能够租赁这个品牌,但也要保证,对品牌的投入,不低于立顿,否则京城政斧不会答应的。”

    安德姆摇着头:“不不不,郭,如果只是这样,我们不需要你的帮助。我们同意跟建立宝的其他条件,但是这个条件,你们也必须同意,也要展现出你们的能量。”

    “在华夏,你这种身家的富豪,难道连一个地方政斧的小小品牌收购案都影响不了吗?”

    “安德姆,你不了解华夏的政策,有些事情,不是地方政斧能够决定的,而是上层决定,我无法做到你说的要求。”

    “不过你们的目的,无非就是希望得到京华茶叶的销售渠道,这点租赁的话,一样可以做到。”

    “其实只要两三年的时间,你们就能彻底掌控这个渠道,所以我可以帮忙,让你们短租这个品牌,进而拓展渠道,但是如果你们违约,要受到多少损失或者罚款,我可帮不上忙。”

    华夏的商业罚款其实很低,比之许多发达国家的罚款低得多,所以一些国外的公司,许多根本不怕罚款,相比于他们得到的利益,那些罚款都不算什么。

    有可能罚款将他们的利润罚空了,但是他们得到了销售渠道,未来能更快的将钱赚回来,这个渠道可是罚不掉的。

    郭秉雄就是在暗示,暗示他们租赁也能达到目标,未来再把品牌还给地方政斧就行了。

    “你确定短期租赁,京城政斧能答应?”安德姆觉得不现实。

    短期租赁当然划算,但是地方政斧也不傻,怎么会同意?

    “所以需要联合利华,付出一些其他方面的代价,而这一点,我已经帮助你们想好了。”

    “京城虽然不是华夏指定的经济中心,但经济发展也非常快,承担了许多原本没制定的任务,比如批发中转。”

    “华夏江南的人更喜欢喝茶,但是京城喜欢喝茶的也不少,还有许多茶商,都在京城发展,却缺少一个上规模的茶叶集散地。”

    “不对吧,我知道京城那有一条茶叶街,街上有许多茶商的店铺,批发零售都有,这个规模已经非常大了。”安德姆疑惑的看着郭秉雄,不明白郭秉雄为什么要骗他,这件事很容易就调查清楚啊。

    “没错,是有一条茶叶街,有华夏主要的十个茶叶产区的茶商,但是缺少海外的茶商,缺少一个国际茶城!”

    国际茶城?安德姆终于是明白了:“你让我们经营一个国际茶城?可是我们公司没有这个计划,也没这方面的具体经验。”

    “我知道贵公司没有这个经验和计划,但是我们可以合作,需要的是你们联合利华的一个态度,和一点点的资金,这没问题吧?”

    “郭,我需要考虑一下。”